{"id":842,"date":"2021-03-09T15:32:41","date_gmt":"2021-03-09T14:32:41","guid":{"rendered":"https:\/\/dekamag.dekalaser.com\/?p=842"},"modified":"2025-05-02T11:38:34","modified_gmt":"2025-05-02T09:38:34","slug":"spotlight-on-dario-di-fiore-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dekamag.dekalaser.com\/es\/spotlight-on-dario-di-fiore-2\/","title":{"rendered":"Foco en: Dario Di FIore – International Area Manager"},"content":{"rendered":"

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Llevo casi 40 a\u00f1os trabajando en la distribuci\u00f3n de l\u00e1seres m\u00e9dicos y desde finales de los 80 me he dedicado principalmente a la gesti\u00f3n de los mercados internacionales.<\/p>\n

A lo largo de los a\u00f1os he colaborado con las mayores empresas italianas y desde 2006 trabajo en DEKA, donde actualmente sigo los mercados de Am\u00e9rica Latina, Rusia y algunos pa\u00edses de Asia central.<\/p>\n

El a\u00f1o que acaba de terminar ha sido particular para todos, en nuestro caso la pandemia ralentiz\u00f3 los planes que ten\u00edamos, pero a pesar de ello resultados sorprendentes, que la pasada primavera no cre\u00eda posibles.<\/p>\n

De hecho, hemos cumplido plenamente el calendario de lanzamiento de los nuevos productos de la Divisi\u00f3n Est\u00e9tica, que son fundamentales para seguir desarrollando este mercado y para garantizar a nuestros distribuidores mayores oportunidades de venta en este segmento tan competitivo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, se ha creado la Divisi\u00f3n Quir\u00fargica, un sector en el que tenemos previsto consolidar nuestra presencia con la introducci\u00f3n del novedoso Smartxide2<\/sup> Trio.<\/p>\n

Con la introducci\u00f3n de la nueva gama de dispositivos y gracias a la consolidaci\u00f3n de los resultados obtenidos, seguiremos ampliando la brecha tecnol\u00f3gica y la oferta de productos con respecto a nuestros competidores, sin olvidar que nuestra historia est\u00e1 marcada por la introducci\u00f3n a lo largo de los a\u00f1os de nuevas tecnolog\u00edas y campos de aplicaci\u00f3n, lo que nos permite ser l\u00edderes en el sector.<\/p>\n

En un escenario mundial muy complicado hemos reaccionado respetando la planificaci\u00f3n, hemos sido creativos y operativos, garantizando siempre la capacidad de producci\u00f3n y la asistencia a toda la red de distribuidores.<\/p>\n

El mercado ha experimentado realidades desiguales, dependiendo de las restricciones vigentes en cada pa\u00eds. Algunos se han ralentizado, otros se han detenido, pero muchas zonas han seguido teniendo una interesante actividad comercial, en algunos casos sorprendente dados los resultados obtenidos.<\/p>\n

No puedo dejar de elogiar el trabajo realizado por nuestros distribuidores, que en condiciones igualmente dif\u00edciles han seguido trabajando a trav\u00e9s de mil dificultades con reuniones en l\u00ednea, canales sociales, formaciones, la organizaci\u00f3n de seminarios en l\u00ednea, creando las condiciones, una vez eliminadas las restricciones, para llevar a cabo los pedidos que de hecho han llegado en grandes cantidades desde la segunda mitad del 2020.<\/p>\n

Acostumbrado a visitar distintos pa\u00edses continuamente, ha sido una experiencia \u00fanica para m\u00ed trabajar sin viajar. Debo decir que al principio estaba un poco desorientado, pero en cualquier caso me ha permitido experimentar nuevas formas de comunicaci\u00f3n y asistencia a los distribuidores, con los que nunca se han interrumpido las relaciones, ni siquiera en pleno confinamiento.<\/p>\n

He organizado y participado en reuniones en l\u00ednea, utilizando todas las plataformas y herramientas que la tecnolog\u00eda ha puesto a disposici\u00f3n para comunicarse a distancia. Creo que en muchos casos los contactos con los distribuidores han sido incluso m\u00e1s frecuentes que en tiempos \u00abnormales\u00bb.<\/p>\n

Las solicitudes de asistencia de los distribuidores estaban relacionadas principalmente con la formaci\u00f3n de su personal de ventas, pero tambi\u00e9n tuve muchas peticiones de formaci\u00f3n cl\u00ednica en l\u00ednea y de asistencia en las negociaciones comerciales con los clientes, lo que me complaci\u00f3 especialmente, ya que considero muy importante mantener el contacto con los usuarios finales de nuestros sistemas, comprender sus necesidades y satisfacer sus expectativas.<\/p>\n

Aunque la disponibilidad constante ha hecho que las relaciones y la comunicaci\u00f3n sean fluidas, lo que he echado mucho de menos en los \u00faltimos meses es la empat\u00eda que surge del contacto personal.<\/p>\n

La cancelaci\u00f3n de los congresos y de todos los eventos internacionales nos llev\u00f3 a mantener vivas las relaciones con el mercado a trav\u00e9s de numerosos seminarios en l\u00ednea, organizados principalmente durante la primera mitad del a\u00f1o. Al principio despertaron un gran inter\u00e9s, pero luego, una vez que la novedad pas\u00f3 y vimos que se multiplicaban estos eventos, notamos una disminuci\u00f3n en el n\u00famero de participantes y, por lo tanto, limitamos la organizaci\u00f3n de estas reuniones virtuales.<\/p>\n

Creo que el mercado est\u00e1 en pleno restablecimiento, a estas alturas ya no se puede hablar de se\u00f1ales sino de un proceso que comenz\u00f3 hace unos meses y que se est\u00e1 consolidando, y por eso tengo grandes expectativas para el a\u00f1o que acaba de empezar.<\/p>\n

La recuperaci\u00f3n es evidente tanto en Brasil como en otros pa\u00edses de Sudam\u00e9rica y lo mismo est\u00e1 ocurriendo en Rusia, donde pronto obtendremos el registro del sistema Onda que nos permitir\u00e1 empezar a vender este nuevo equipo en el pa\u00eds.<\/p>\n

Creo que tendremos que esperar un poco m\u00e1s, pero creo que hacia mediados de a\u00f1o podremos volver a trabajar con normalidad y sobre todo a viajar, todo depender\u00e1 de la disponibilidad de las vacunas y de la puesta en marcha de una campa\u00f1a de vacunaci\u00f3n efectiva por parte de todos los pa\u00edses. Ni que decir tiene que en cuanto tenga la oportunidad yo tambi\u00e9n me vacunar\u00e9.<\/p>\n

Por \u00faltimo, me gustar\u00eda se\u00f1alar c\u00f3mo DEKA, junto con todo el Grupo El.En, ha sabido reaccionar ante las dificultades de un a\u00f1o \u00fanico, sin antecedentes a los que remitirse, en el que la programaci\u00f3n y las estrategias han sufrido cambios, m\u00e1s en la forma de aplicarlas que en su esencia.<\/p>\n

Por ello, quiero agradecer al Grupo El.En su comportamiento ejemplar durante la pandemia con respecto a los empleados y proveedores, pero sobre todo su flexibilidad con respecto a los distribuidores.<\/p>\n

Creo que la clave decisiva de este a\u00f1o ha sido la solidez de la empresa y su capacidad para mantener sus planes incluso en condiciones de emergencia. Obviamente, no puedo olvidar el valioso trabajo realizado por los distribuidores de DEKA, valiosos socios, que han trabajado con nosotros para lograr nuestro \u00e9xito.[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1615300488044{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]\"7_eyes-on-deka_dario-di-fiore\"<\/p>\n

Llevo casi 40 a\u00f1os trabajando en la distribuci\u00f3n de l\u00e1seres m\u00e9dicos y desde finales de los 80 me he dedicado principalmente a la gesti\u00f3n de los mercados internacionales.<\/p>\n

A lo largo de los a\u00f1os he colaborado con las mayores empresas italianas y desde 2006 trabajo en DEKA, donde actualmente sigo los mercados de Am\u00e9rica Latina, Rusia y algunos pa\u00edses de Asia central.<\/p>\n

El a\u00f1o que acaba de terminar ha sido particular para todos, en nuestro caso la pandemia ralentiz\u00f3 los planes que ten\u00edamos, pero a pesar de ello conseguimos resultados sorprendentes, que la pasada primavera no cre\u00eda posibles.<\/p>\n

De hecho, hemos cumplido plenamente el calendario de lanzamiento de los nuevos productos de la Divisi\u00f3n Est\u00e9tica, que son fundamentales para seguir desarrollando este mercado y para garantizar a nuestros distribuidores mayores oportunidades de venta en este segmento tan competitivo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, se ha creado la Divisi\u00f3n Quir\u00fargica, un sector en el que tenemos previsto consolidar nuestra presencia con la introducci\u00f3n del novedoso Smartxide2<\/sup> Trio.<\/p>\n

Con la introducci\u00f3n de la nueva gama de dispositivos y gracias a la consolidaci\u00f3n de los resultados obtenidos, seguiremos ampliando la brecha tecnol\u00f3gica y la oferta de productos con respecto a nuestros competidores, sin olvidar que nuestra historia est\u00e1 marcada por la introducci\u00f3n a lo largo de los a\u00f1os de nuevas tecnolog\u00edas y campos de aplicaci\u00f3n, lo que nos permite ser l\u00edderes en el sector.<\/p>\n

En un escenario mundial muy complicado hemos reaccionado respetando la planificaci\u00f3n, hemos sido creativos y operativos, garantizando siempre la capacidad de producci\u00f3n y la asistencia a toda la red de distribuidores.<\/p>\n

El mercado ha experimentado realidades desiguales, dependiendo de las restricciones vigentes en cada pa\u00eds. Algunos se han ralentizado, otros se han detenido, pero muchas zonas han seguido teniendo una interesante actividad comercial, en algunos casos sorprendente dados los resultados obtenidos.<\/p>\n

No puedo dejar de elogiar el trabajo realizado por nuestros distribuidores, que en condiciones igualmente dif\u00edciles han seguido trabajando a trav\u00e9s de mil dificultades con reuniones en l\u00ednea, canales sociales, formaciones, la organizaci\u00f3n de seminarios en l\u00ednea, creando las condiciones, una vez eliminadas las restricciones, para llevar a cabo los pedidos que de hecho han llegado en grandes cantidades desde la segunda mitad del 2020.<\/p>\n

Acostumbrado a visitar distintos pa\u00edses continuamente, ha sido una experiencia \u00fanica para m\u00ed trabajar sin viajar. Debo decir que al principio estaba un poco desorientado, pero en cualquier caso me ha permitido experimentar nuevas formas de comunicaci\u00f3n y asistencia a los distribuidores, con los que nunca se han interrumpido las relaciones, ni siquiera en pleno confinamiento.<\/p>\n

He organizado y participado en reuniones en l\u00ednea, utilizando todas las plataformas y herramientas que la tecnolog\u00eda ha puesto a disposici\u00f3n para comunicarse a distancia. Creo que en muchos casos los contactos con los distribuidores han sido incluso m\u00e1s frecuentes que en tiempos \u00abnormales\u00bb.<\/p>\n

Las solicitudes de asistencia de los distribuidores estaban relacionadas principalmente con la formaci\u00f3n de su personal de ventas, pero tambi\u00e9n tuve muchas peticiones de formaci\u00f3n cl\u00ednica en l\u00ednea y de asistencia en las negociaciones comerciales con los clientes, lo que me complaci\u00f3 especialmente, ya que considero muy importante mantener el contacto con los usuarios finales de nuestros sistemas, comprender sus necesidades y satisfacer sus expectativas.<\/p>\n

Aunque la disponibilidad constante ha hecho que las relaciones y la comunicaci\u00f3n sean fluidas, lo que he echado mucho de menos en los \u00faltimos meses es la empat\u00eda que surge del contacto personal.<\/p>\n

La cancelaci\u00f3n de los congresos y de todos los eventos internacionales nos llev\u00f3 a mantener vivas las relaciones con el mercado a trav\u00e9s de numerosos seminarios en l\u00ednea, organizados principalmente durante la primera mitad del a\u00f1o. Al principio despertaron un gran inter\u00e9s, pero luego, una vez que la novedad pas\u00f3 y vimos que se multiplicaban estos eventos, notamos una disminuci\u00f3n en el n\u00famero de participantes y, por lo tanto, limitamos la organizaci\u00f3n de estas reuniones virtuales.<\/p>\n

Creo que el mercado est\u00e1 en pleno restablecimiento, a estas alturas ya no se puede hablar de se\u00f1ales sino de un proceso que comenz\u00f3 hace unos meses y que se est\u00e1 consolidando, y por eso tengo grandes expectativas para el a\u00f1o que acaba de empezar.<\/p>\n

La recuperaci\u00f3n es evidente tanto en Brasil como en otros pa\u00edses de Sudam\u00e9rica y lo mismo est\u00e1 ocurriendo en Rusia, donde pronto obtendremos el registro del sistema Onda que nos permitir\u00e1 empezar a vender este nuevo equipo en el pa\u00eds.<\/p>\n

Creo que tendremos que esperar un poco m\u00e1s, pero creo que hacia mediados de a\u00f1o podremos volver a trabajar con normalidad y sobre todo a viajar, todo depender\u00e1 de la disponibilidad de las vacunas y de la puesta en marcha de una campa\u00f1a de vacunaci\u00f3n efectiva por parte de todos los pa\u00edses. Ni que decir tiene que en cuanto tenga la oportunidad yo tambi\u00e9n me vacunar\u00e9.<\/p>\n

Por \u00faltimo, me gustar\u00eda se\u00f1alar c\u00f3mo DEKA, junto con todo el Grupo El.En, ha sabido reaccionar ante las dificultades de un a\u00f1o \u00fanico, sin antecedentes a los que remitirse, en el que la programaci\u00f3n y las estrategias han sufrido cambios, m\u00e1s en la forma de aplicarlas que en su esencia.<\/p>\n

Por ello, quiero agradecer al Grupo El.En su comportamiento ejemplar durante la pandemia con respecto a los empleados y proveedores, pero sobre todo su flexibilidad con respecto a los distribuidores.<\/p>\n

Creo que la clave decisiva de este a\u00f1o ha sido la solidez de la empresa y su capacidad para mantener sus planes incluso en condiciones de emergencia. Obviamente, no puedo olvidar el valioso trabajo realizado por los distribuidores de Deka, valiosos socios, que han trabajado con nosotros para lograr nuestro \u00e9xito.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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